Tres obstáculos en el proceso de negociación

En muchas situaciones de negociación sentimos que a una de las partes “se le cierra la mente” y con ello se cierran las opciones de negociación. Esto hace que existan frustraciones, interrogantes y que el proceso de negociación se interrumpa o desaparezca.  ¿Por qué sucede esto?  Este fenómeno puede suceder por tres razones:

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“Goldplating” ¿Tus entregables están bañados en oro?

“Goldplating” es el fenómeno por el cual el equipo del proyecto muchas veces entrega más funcionalidades o características de las requeridas para el producto o servicio. Se llama Goldplating (“bañado en oro”) porque si te encargo un entregable, al final me entregas lo que te pedí y además me lo entregas bañado en oro.

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IAAP en el PMI Research and Education Conference, Washington

Respondiendo a nuestra estrategia de estar actualizados con las últimas tendencias en la enseñanza de la administración de proyectos, en IAAP participaremos la proxima semana del PMI Research and Education Conference 2010 de Washington (Conferencia de investigación y educación 2010 en Washington).

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