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“¿Qué hago con esto el lunes a la mañana?”

¿Qué es un juego de suma cero?

pokerUn Juego de Suma Cero (“Zero Sum Game”) describe una situación en la cual la ganancia de un participante esta balanceada exactamente con la pérdida de los demas. Se llama suma cero porque si la ganancia esta representada por un número positivo y la pérdida por un número negativo, la suma de todas éstas a la finalización del juego es cero.

Se llama “Juego” de Suma Cero porque la idea fue desarrollada dentro de la disciplina Teoría de Juegos en Matemáticas.

El poker es un juego de suma cero: hay un pozo y al final del juego un jugador lo gana, los demas pierden lo que apostaron. La suma de ganancias y pérdidas da cero.

Compartir una pizza de ocho porciones entre cuatro amigos es un juego de suma cero.

El ingreso a una universidad prestigiosa es un juego de suma cero: hay 100 vacantes y 1.000 aspirantes. Si estas rindiendo el examen de ingreso, estas compitiendo por un lugar contra los demas aspirantes. La vacante que ganes, la pierde otra persona.

¿Qué es un Juego de Suma No Cero?
Es una situación en donde hay mas de un ganador, en donde no competís por una ganancia que se la vas a sacar a otro.

Aprobar el examen PMP con 141 preguntas correctas sobre 200 es un juego de suma no cero. Esa es una situación diferente a la anterior mencionada para entrar a la universidad: cuando estas rindiendo el examen, no competís contra nadie. Un acuerdo de intercambio de bienes en superavit entre dos países es un juego de suma no cero.

¿Qué tiene que ver todo esto con proyectos?
En una situación de negociación, la primera pregunta que te debés hacer es:
“¿Estamos jugando un juego de suma cero en esta negociación?”.

 

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14 noviembre 2009 - Posted by | Comunicacion

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