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18 características de un buen negociador

buen-negociador.jpgExisten características típicas de un buen negociador, que una vez que te acostumbras a detectarlas, saltan a la vista. Este artículo ha sido redactado en género masculino pero aplica por igual a los dos géneros. Veamos:

Le gusta negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más.

Es entusiasta: aborda la negociación con ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo.

Es un gran comunicador: sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte. Se expresa con convicción.

Es persuasivo: sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean más apropiados, los que más le puedan interesar.

Es muy observador: capta el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son realmente sus necesidades, qué es lo que espera alcanzar. Detecta su estilo de negociación, sabe “leer” el lenguaje no verbal.

Es sociable: una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo, para crear una atmósfera de confianza. Tiene una conversación interesante, animada, variada, oportuna.

Es respetuoso: muestra deferencia hacia su interlocutor, comprende su posición y considera lógico que luche por sus intereses. Su meta es llegar a un acuerdo justo, beneficioso para todos.

Es honesto: negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.

Es profesional: es una persona capacitada, con gran formación. Prepara con esmero cualquier nueva negociación, no deja nada al azar.

Detesta la improvisación, la falta de rigor y de seriedad: conoce con precisión las características de su oferta, cómo compara con la de los competidores, cómo puede satisfacer las necesidades de la otra parte.

Es meticuloso: reúne toda la información disponible, ensaya con minuciosidad sus presentaciones, define con precisión su estrategia, sus objetivos. Le da mucha importancia a los pequeños detalles.

Es sólido: tiene las ideas muy claras (sabe lo que busca, hasta donde puede ceder, cuáles son los aspectos irrenunciables, etc.). El buen negociador es suave en las formas pero firme en sus ideas (aunque sin llegar a ser inflexible).

Tiene autoconfianza: el buen negociador se siente seguro de su posición, no se deja impresionar por la otra parte, no se siente intimidado por el estilo agresivo del oponente. Sabe mantener la calma en situaciones de tensión.

Es ágil: capta inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra soluciones, toma decisiones sobre la marcha, sabe ajustar su posición en función de la nueva información que recibe y de la marcha de la negociación. No deja escapar una oportunidad.

Es expeditivo: busca resultados en el corto plazo, aunque sin precipitarse (sabe que cada negociación lleva su propio tiempo y que hay que respetarlo). Sabe cuales son sus objetivos y se dirige hacia ellos. Los obstáculos están para superarlos, no desiste sin plantear batalla.

Acepta el riesgo: sabe tomar decisiones con el posible riesgo que conllevan, pero sin ser imprudente (distingue aquellas decisiones más trascendentales que exigen un tiempo de reflexión y que conviene consultar con los niveles superiores de la compañía).

Es paciente: sabe esperar, las operaciones llevan un ritmo que conviene respetar. Uno no debe precipitarse intentando cerrar un acuerdo por miedo a perderlo.

Es creativo: encuentra la manera de superar los obstáculos, descubre soluciones novedosas, detecta nuevas áreas de colaboración.

Artículos relacionados en nuestro sitio  (www.iaapglobal.com):

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25 marzo 2008 - Posted by | Comunicacion, Contrataciones, RRHH

7 comentarios »

  1. […] 18 características de un buen negociadoriaap.wordpress.com/2008/03/25/caracteristicas-de-un-buen-neg… por mirame hace pocos segundos […]

    Pingback por 18 características de un buen negociador | 26 marzo 2008 | Responder

  2. […] definitiva da igual. Más vale repasarse algunas reglas y al toro, a explicarle al cliente qué es lo que hay, lo que debería haber habido y todo lo que […]

    Pingback por El principio del fin « lboisset’s Ruminations | 30 marzo 2008 | Responder

  3. […] son…5Publicidad grafica muy agres…5Violador le serruchó el ros… 1 copadasVOTAR 18 características de un buen negociadoriaap.wordpress.com/2008/03/25/caracteristicas-de-un-buen-neg… por iaap hace pocos […]

    Pingback por 18 características de un buen negociador - copada.net | 24 abril 2008 | Responder

  4. Que sea “persuasivo” me parce la más importante…

    Guille de http://chiflame.net/

    Comentario por GUille | 25 abril 2008 | Responder

  5. DE VERDAD NECESITO AYUDA URGENTE EN CIERTAS DEFINICIONES APOYADAS POR AUTORES RECONOCIDOS (COMO ORIENTADOR, INVESTIGADOR, COMPETITIVO, NEGOCIADOR Y ESTRATEGA) COMO CARACTERISTICAS PROFESIONALES DE UN GERENTE EDUCATIVO, YA QUE ESTOY RETROALIMENTANDO MI TESIS QUE SE REFIERE A ” COMPETENCIAS DEL GERENTE EDUCATIVO” SE ME HA HECHO DIFÍCIL ENCONTRAR ÉSTAS.

    Comentario por LISBETH OCANDO | 21 febrero 2010 | Responder

  6. Hola! Quería incluír un link donde sale más información que completa un poco más la vuestra, por si os puede resultar de interés. Gracias y hasta pronto! http://www.uncomo.com/articulo/como-ser-un-buen-negociador-3926.html

    Comentario por Eunice | 18 diciembre 2011 | Responder

  7. Que bien por este escrito, corto pero muy sustancioso.

    Comentario por LASZLO FELIPE ROBLES CAMPOS | 24 abril 2012 | Responder


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